海外在住メンターに聞くIT業界での営業職キャリアのつくり方

外資系IT 営業 マーケティング 20代のキャリア形成

これまでのキャリアを教えてください。

新卒でAppleに入社し4年ほど営業企画に従事しました。その後、2度の転職を経験し（外資SaaSベンダーで営業やインサイドセールスのマネジメントに従事）、現在は海外に住んでいて、リモートでIT企業にて仕事をしています。

前々職では年収を下げて転職をしていますが、それはなぜですか？

20代のうちに成長したいという動機からです。1社目の会社は今でも好きな会社ですが、当時売り上げが絶好調すぎて、また、仕組みも整っていて、営業で企画していることがどれだけ会社や世の中にインパクトを与えられているかが自分で実感しにくいというジレンマがありました。しかし教わることはもの凄く大きく、その学んだ知識を今度はもっと実践してみたいと思っていた頃、自分のこれまでの知識を活かせそうだと思う会社に出会うことができ、転職しました。

2社目ではどのようなスキルと実績を獲得できましたか？

2社目では実行力と巻き込み力がついたと思います。チャレンジさせてもらえる環境だったので、また、やること&できることがたくさんあったので、常に高速PDCAを回していて、成功すると数字に反映される面白さもありましたし、失敗を恐れず〝とりあえずやってみる〟という実行力がついたと思います。売上は前年比200%達成した期もありました。
あとは直属の社長がとてもビジネスセンスに長けていたので、ビジネスセンスもいい方向に成長させてもらったと思います。彼曰く【センスは経験によって磨かれる】とのことでしたので、たくさんの経験ができたことがよかったのかもしれません。
20代のうちに、センスのいい師匠に会って、真似して成長していくことを強くオススメしたいです。

営業職として年収を上げるためのtipsを教えてください。

年収を上げるには、まず給与水準が高い企業を見極めることと、その企業に見合うキャリアをきちんと積んでおくことの2つだと思います。

営業職で言うと、実績と信頼をしっかりと残すことが大切だと思っています。
そのためには、相手に対する想像力を働かせることが更に重要だと感じていて、例えば質問をされた時にただその質問に答えるのではなく、なぜその質問をしたのかを考えてみるなど、相手の話を聞くことで物事の本質を考える癖を身につけることが結果、実績と信頼に繋がっていくと思っています。
営業研修ではよく、傾聴力と言われています。

メンターになって２年半ですが、どのような人が転職を成功できていると思いますか？

職務経歴書をパッとみただけでどんなことをやってきた人か想像しやすい人と、絶対にこの会社に入りたいという強い気持ちを持っている人が、転職を成功できていると思います。

一度転職を考えてみて、やっぱり今のままでいいやと思う人も一定数いて、それはそれで本当にいい結果だと思いますが、転職を成功させる人は、「絶対にこの会社に入りたい！」という強い情熱を持っていて、それに向けて準備を怠らない人という傾向がはっきりあると思います。

どのようなメンティーをサポートしたいですか？

自分の強みを可視化したい人を是非サポートしたいなと思います。
私が担当させていただく方は、素敵なスキルを持っているのに、どう伝えればいいのか？どう進めるべきなのか？で悩まれている方が多かったので、メンティーの方のスキルの深掘りと言語化のサポートをしています。

スキルが言語化できるとメンティーの方が自分自身に納得できるというか、自信がつき、結果面接の通過率も上がります。
チャレンジしたいけどどう進めていいかわからなく悩んでいる方はぜひサポートさせてもらいたいと思ってます。

IT業界の最近の採用トレンドなどはありますでしょうか？

外資系ですと日本のオフィスはいち営業所のようなポジションなので、アカウントエグゼクティブやインサイドセールスなど、営業職の求人数が一番多いです。
日系企業ですと営業に加え、ITコンサルティングやエンジニアの職種も多く募集しています。
またSaaS製品だと利用客数が伸びれば伸びるほど製品を長く使っていただきたいという思いもあるので、カスタマーケアやカスタマーサクセスの職種も最近では注目が集まっています。

転職を考えている方へメッセージをお願いします！

20代の頃は自分の成長を意識していましたが、何が自分に合うかもわからずこのままで良いのかと思っていた時期もあり、とにかくできることは何でもやってみて、走りながらずっと自己分析や他己分析をしてきました。また、成長するには尊敬する先輩の真似をするのが一番早いと思っていたので、積極的に先輩とコミュニケーションをとっていました。
そんな20代を経てキャリアをつくってきたからこそ、なりたい自分や自分の強みに迷っている方のスキルの可視化にフォーカスしたサポートを行なって行きたいと思います。

ITやインターネット業界の知見があるので、ITやインターネット業界で年収アップをしたい方は是非ご相談ください。

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