メンター

営業xマネジメントで年収は6倍に。組織作りのプロから学ぶ成功の秘訣

【転職サポート料金】
30,000円(税込)

【メンタリングセッション料金】
15,000円/1時間(税込)

【対応時間帯】
平日(火曜日以外)18時〜

営業 管理職 キャリアアップ コーチング 1on1による棚卸し スタートアップ

ーー これまでのキャリアを教えてください。
一部上場企業の営業として社会人をスタートしました。ベンチャー企業に転職し、大手法人営業として、多くの苦労を重ねながら、スキルを高め、数多くの成果を出しました。平均単価3000万円のビジネスではありますが10年で100億円以上を売り上げ、MVPも複数回受賞することができました。新規製品などの担当になることが多く、市場を0から作る経験ができたのは現在の礎になっています。

その後マネジメントとなりました。最初はマネジメントという意味もわからず、指示型のパフォーマンスの低いマネージャーでしたが、部下に恵まれ、部下からアドバイスをもらえたんですよね、その結果地道に感覚を掴み、若手中心組織を売上NO1組織へと導くまでに成長。

その他、インターン講師、採用面接、セールスイネーブルメント担当など人材に関わる仕事を幅広く経験。コミュニケーションは奇跡を生み出せると言う思いを持つようになり、いつしかコーチングの資格も取得していました。

現在は新たにまた0から学び直したいとスタートアップにマネジメントとしてジョインしています。年収は、新卒時の6倍にすることができています。

 

ーー 営業実績凄いですね!営業として売り上げを上げるために必要だと思うことを3つ教えてください。
あまりそんなこと考えたことないですね。なんだろ。。。

1つは、自分自身が相手にどう捉えられる人間かを知ること。これ知らないと、自分の話がどう相手に届くのかがわからないまま、頑張り続けることになります。

1つは、営業する製品、サービスが誰にとってどういうハッピーがあるのかを映像に浮かぶレベルで知り、相手が映像で浮かぶ形で伝えられること。

1つは、顧客の横につくことです。
縦の関係じゃなく横。横につけば相手を知ることができら共に歩むことができれば怖いものはありません 。

簡単に言えば、「己を知り」「製品を知り」「顧客を知る」ですね。

 

ーー これまで100名近い部下の1on1をするなどマネジメントを通して、違う人間を多く見てきたと思いますが、どのような人がキャリアにおいて成長できると考えていますか?
本質を見抜く力、事象の骨格を掴む力、を持っている人でしょうか。

ビジネスにおいては、プライベートでは起き得ない、あらゆる事象がおきます。
VUCAの時代と言われています。不安定で、不確定で、複雑で、曖昧。

そのような難しい事象をいかにスピーディに、過去の経験を元に、状況・事象を
捉えられるか。これができる人材は、未来が保証されていると言っていいと思います。

 

ーー 最後に転職を考えている方にメッセージをお願いします。
私はキャリアを意識して日々を過ごしていれば、より面白い、人生が過ごせたなと考えています。

自身が持っている能力にどんな要素をかけ合わせたら、オンリーワンの人材になれるのか。
自身の価値はどう高められるのか。どう年収を高められるのか。

キャリアを考えることは、自分の未来を楽しくするためのとても大事なアクション。
転職活動を行う機会は、それを考えるベストの時期。

しかし、一人ではなかなか見出すことも難しいのも事実です。
みなさんのパートナーとして、私の経験をすべて使って、より良い未来を勝ち取るお手伝いをできればと思っています。

 

お申込みはご希望のサービスをクリックしてください。
転職サポートメンタリングセッション